壁掛けテレビを検討中の方の状況とアプローチ方法の考察【株式会社速人の壁掛けテレビ施工日記】
壁掛けテレビを検討中の方の状況とアプローチ方法の考察
はじめに
壁掛けテレビは、近年のインテリアトレンドやリビングの有効活用として、ますます人気が高まっています。しかし、テレビを壁に掛けるという選択肢は、まだ一般的に浸透しきっていない場合もあり、特定のきっかけやシーンで知る機会が多いです。今回のブログでは、「壁掛けテレビを検討中の方」がどのような状況に置かれているかを仮説立て、その仮説に基づく効果的なアプローチ方法を考察します。ターゲットの状況に合わせた戦略的なアプローチを実施することで、集客の最大化が図れるでしょう。
仮説1: 新築住宅購入の際に壁掛けテレビを知った20代夫婦
状況
新築住宅を検討している20代夫婦は、ハウスメーカーの展示場や住宅展示場を訪れた際に、実際に壁掛けテレビが設置されたモデルルームを目にすることが多いです。そこで、住宅のデザインやスッキリしたリビングに感動し、壁掛けテレビに興味を持つことがよくあります。
壁掛けテレビを知るきっかけ
- 住宅展示場
- 実際に見た
- ハウスメーカーからの提案
アプローチ方法
このターゲットに対しては、次のようなアプローチが効果的です。
- ハウスメーカーや工務店との提携: 住宅展示場で新築物件を見学する際に、壁掛けテレビの施工サービスをオプションとして案内できるように、ハウスメーカーや工務店と提携する。また、住宅展示場で使用するモデルルームに「株式会社速人」施工の壁掛けテレビを導入することで、信頼性を高める。
- インスタグラムやYouTubeでのモデルルーム紹介: 実際に壁掛けテレビがどのように設置されているか、そしてリビングがどのようにスッキリとした印象になるのかを紹介する動画や投稿を行い、ターゲット層に視覚的に訴求。
仮説2: 家電量販店でテレビを買い替えに来た40代男性
状況
40代男性は、主にテレビが壊れた、または古くなったため、家電量販店でテレビを買い替える際に、壁掛けテレビの存在を知ることがあります。家電量販店では、単にテレビを購入するだけでなく、「壁掛けにしませんか？」といった提案を受けて、初めて壁掛けテレビを意識することがよくあります。
壁掛けテレビを知るきっかけ
- 家電量販店
- 販売員からの提案
アプローチ方法
- 家電量販店との提携: テレビ購入時に壁掛け施工をセットで提案できるよう、家電量販店の提携強化を図ります。販売員が壁掛けテレビのメリットを自然に案内できるように、施工業者との連携を密にし、施工事例やお得なパッケージを用意しておくと効果的です。
- 購入時特典の提供: 「テレビ購入＋壁掛け設置キャンペーン」などの特典を提供し、家電量販店での購入を検討しているユーザーに対して付加価値を提供することで、壁掛けテレビの設置を促進します。
仮説3: 友人宅やSNSで壁掛けテレビを知った30代女性
状況
30代女性は、友人宅やSNSで壁掛けテレビを目にし、スッキリしたリビングやおしゃれなインテリアに憧れを抱くことが多いです。特に、インスタグラムやPinterestなどのSNSで、壁掛けテレビをインテリアの一部として紹介する投稿が増えており、それに影響されて興味を持つことがあります。
壁掛けテレビを知るきっかけ
- 友人宅やSNSで実際に見た
- 身近な人からの推薦
アプローチ方法
- SNSマーケティングの強化: 30代女性はSNSから情報を得ることが多いため、インスタグラムやPinterestでのプロモーションが有効です。特に、インテリア系のインフルエンサーと連携し、壁掛けテレビの施工事例やビフォーアフターを投稿することで、憧れのリビングを提案します。
- ユーザーの投稿キャンペーン: 壁掛けテレビを設置したユーザーが「#壁掛けテレビ」「#インテリア」などのハッシュタグを使って投稿し、その中から抽選でプレゼントを贈るキャンペーンを実施。ユーザー投稿による口コミ効果を促進します。
仮説4: 建設中の住宅で壁掛けテレビを検討している人
状況
新築を建設中の家族や個人は、家が完成する前の段階でテレビや家具の配置を検討しています。この時期に、壁掛けテレビを設置することでスペースを有効活用し、デザイン性を高めたいと考える人が増えています。
壁掛けテレビを知るきっかけ
- 工務店からの提案
- 家づくりの過程で自ら調べた
アプローチ方法
- 建設中の住宅へのポスティング: 住宅街や新築が増えているエリアに対して、ポスティングやDMを活用し、壁掛けテレビ施工の提案を行います。「新築のお祝いに壁掛けテレビはいかがですか？」といったメッセージでターゲットにアプローチ。
- 工務店との提携: 工務店と提携し、建設中の住宅に対して「テレビの配置やスペースを考えるなら壁掛けがおすすめ」といった提案を行います。特に、インテリアデザインの面で壁掛けテレビを選ぶメリットを強調します。
行動による効果の仮説と提案
上記の仮説に基づいて、以下のアプローチを実行することで、速人として効果的にターゲット層に訴求できると考えられます。
1. ハウスメーカーや工務店に営業
- 新築住宅のモデルルームや住宅展示場に壁掛けテレビを設置することで、リアルな体験を通じて壁掛けテレビの魅力を伝える。
- モデルルームでの成功事例をSNSやブログで発信し、オンラインとオフライン両方から集客。
2. 家電量販店に営業
- テレビ購入時にセットで壁掛けテレビの提案ができるよう、家電量販店との提携を強化。販売員が提案しやすいマニュアルやパンフレットを提供。
- 家電量販店でのテレビ購入キャンペーンとセットで、壁掛けテレビの施工割引を提供。
3. Webで壁掛けテレビの記事を掲載しているメディアに営業
- テレビやインテリア、家電に関するWebメディアに対して、壁掛けテレビの施工に関する記事や特集を提案。専門性を強調しつつ、SEO効果を狙った記事広告を展開。
- メディアに露出することで、壁掛けテレビを検討しているユーザーにアプローチ。
4. 建設中の家へのポスティング
- 新築エリアや住宅街にポスティングを行い、家づくりの最中に壁掛けテレビの施工を検討してもらうようにアプローチ。「新築のお祝いに壁掛けテレビはいかがですか？」というメッセージで、ターゲットの興味を引く。
統計学に基づく未来の予測と提案
過去の傾向やデータに基づくと、壁掛けテレビを検討する人のニーズはインテリアとスペースの有効活用に大きく依存しています。インテリアへのこだわりが強い20代〜30代の若年層がターゲットとなるため、以下の施策が効果的です。
- SNSマーケティングの強化: 20代〜30代の層は、SNSから情報を得ることが多いため、ビジュアルに訴えるInstagramやPinterestでのプロモーションは引き続き重要です。インフルエンサーとの連携やユーザー投稿キャンペーンを展開することで、自然な形での認知拡大が期待できます。
- モデルルームや実物展示の活用: 実際に壁掛けテレビを目にして感動するケースが多いため、住宅展示場やモデルルームに導入して「体験」させることが重要です。特に新築やリフォームのタイミングで提案することで、即決しやすい状況を作ります。
まとめ
壁掛けテレビを検討中の方がどのような状況にいるのかを理解し、それに応じたアプローチを取ることが成功のカギです。住宅展示場、家電量販店、SNS、そしてポスティングなど、様々なチャネルを通じてターゲットに訴求し、ニーズに応じた提案を行うことで、壁掛けテレビの施工依頼を増やしていくことができます。
なるほど！こうすれば施工数が増えて日本一目指せるな！ってなるかぁ？(。´･ω･)
営業力がないんよねー。せめてWebだけはちょこっとづつ更新して頑張ります。
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